タッパーウェア・ブランズ・ジャパンってどんな会社？仕組みや商材・攻略法を解説

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タッパーウェアってどんな会社？

タッパーウェア・ブランズ・ジャパンは、1946年に創業された家庭用プラスチック製食品保存容器をはじめとする様々な台所用品を提供するネットワークビジネスの会社です。

1963年に日本に進出。タッパーウェアはその革新的な食品保存容器と独自の販売モデルで人気を博し、「プラスチック容器といえばタッパー」というくらい認知度が広まり、多くの家庭で愛用されています。

特に「タッパーウェアパーティ」という家庭内でのデモンストレーション販売方式は、日本でも成功を収めています​。

「タッパーウェア」の登場は

世界の台所に革命をもたらしました。

プラスチック製密封容器の代名詞に。

引用元：公式サイト

タッパーウェアでは報酬プランとしてステアステップ方式が採用されており、割引価格で仕入れた商品とダウンメンバーへの販売価格との差額が利益になります。

タッパーウェアのビジネス会員となるには、入会キット(10,000〜30,000円)の購入が必要となります。入会キットには製品サンプル、カタログ、オーダーフォームなどビジネスに必要なアイテムが含まれています。

また、ビジネス会員資格を維持するためには、年間で50,000円以上の個人小売売上を達成することが条件となっています。

タッパーウェアの歴史

創業と初期の発展

タッパーウェアの物語は、アメリカ合衆国で1946年に始まりました。創業者アール・S・タッパーは、革新的なプラスチック製食品保存容器を開発し、その製品を市場に投入しました。

これらの製品は、密閉性の高いシールで知られており、食品の保存に革命をもたらしました。

タッパーウェアパーティの誕生

しかし、初期の販売は思うように進みませんでした。

そこで、1950年代初頭にブラウニー・ワイズというセールスマンが「タッパーウェアパーティ」という新しい販売手法を考案。これは、家庭内で友人や近所の人々を招いて製品をデモンストレーションする形式で、直接販売を行うというものです。

この「タッパーウェアパーティ」が大成功し、タッパーウェアは急速に普及しました。

日本市場への進出

タッパーウェアは1963年に日本市場に進出しました。

当時、日本でも同様の家庭内販売方式が取り入れられ、主婦たちの間で広まりました。この販売モデルは、コミュニティを活用した販売手法として現在でも継続されています。

成長とグローバル展開

1950年代から1960年代にかけて、タッパーウェアは世界中に広がり、特にヨーロッパやアジア市場で成功を収めました。

1980年代には、世界42か国で販売されるようになり、製品ラインも多様化。日本市場でも、キッチン用品や食品保存容器の分野で信頼性の高いブランドとして定着しています。

現在の展開

近年、タッパーウェアはオンライン販売や大型小売店との提携を通じて新たな顧客層へのリーチを拡大しています。

さらに、環境に配慮した製品開発や持続可能なビジネスモデルの推進にも力を入れており、次世代に向けた企業活動を展開しています。

タッパーウェアの強み

高品質な製品設計

タッパーウェアの製品は、その高品質と耐久性で広く認知されています。特に「バーピングシール」として知られる独自の密閉技術は、食品の新鮮さを長期間保つと非常に好評です。

また、タッパーウェアのプラスチックはBPAフリーであり、安全で環境に優しい材料を使用しており、環境保護の意識が高いユーザーにも好まれています。

革新的な販売手法

タッパーウェアの「タッパーウェアパーティ」は、家庭内で友人や近所の人々を招いて製品をデモンストレーションする販売手法で、他のMLM企業にはない独自のマーケティング戦略です。

この方法は、製品の実際の使用方法を直接顧客に示すことで、信頼関係を築きやすく、大きな成果を上げています。

幅広い製品ライン

タッパーウェアは食品保存容器だけでなく、調理器具、キッチンツール、さらには個人用ケア製品など、多岐にわたる製品ラインを提供しています。

これにより、さまざまなニーズに応じた製品を選ぶことができ、一つのブランドで多くの用途に対応できます。

長年の信頼とブランド認知

タッパーウェアは、その高品質な製品と優れた顧客サービスを通じて、長年にわたり強力なブランド認知を築いてきました。

消費者にとって「タッパーウェア」というブランド名は信頼と品質の象徴であり、多くの家庭で愛用され高評価を得ています。

タッパーウェアの商材(商品)について

タッパーウェアでは、主にプラスチック製保存容器、調理容器、台所用品など製品を取り扱っています。

代表的な商品には以下のようなものがあります。

タッパーウェアの報酬プラン・仕組み

タッパーウェアの報酬プランはステアステップ方式が採用されています。

ビジネス会員はランクごとに商品の割引率が異なり、自分が割引価格で仕入れた商品をダウンメンバーの割引率で販売することで、その差益が報酬となります。

タッパーウェアの会員ランク

会員ランク	昇格条件	備考
メンバー	入会キットを購入	基本ランクであり、入会直後に適用されます
スターメンバー	個人の月間売上が一定額以上(※)	販売ボーナスの対象となります
マネージャー候補	個人およびチームの売上が一定額以上(※)	(不明)
マネージャー	個人およびチームの売上が一定額以上(※)	チームビルディングボーナスが追加されます
スター・マネージャー	チーム売上がさらに高い基準を達成(※)	チームビルディングボーナスが追加されます
ディレクター	大規模なチーム売上を達成(※)	リーダーシップボーナスが大幅に増加します

タッパーウェアの報酬プランについて

タッパーウェアはステアステップ方式を採用しているという情報以外、会員ランクの昇格条件や報酬プランの内容は公表されておりません。

タッパーウェアの実践的アドバイス

タッパーウェアのビジネスを成功させるためには、他のMLM企業とは異なる独自のアプローチが重要です。ここでは、タッパーウェア独自の販売手法やマーケティング戦略を活用するための実践的なアドバイスを紹介します。

タッパーウェアパーティの効果的な開催

タッパーウェアの販売手法の中核であるタッパーウェアパーティは、単なる製品デモンストレーションの場としてではなく、顧客との信頼関係を築く機会として活用しましょう。

パーティごとにテーマを設定したり、各参加者のニーズに応じたパーソナライズドアドバイスを提供することで関心を引き出しやすくなります。

オンラインプラットフォームの活用

現在のデジタル時代において、オンラインでのプレゼンスを強化することが重要です。

SNSやオンラインストアを上手に活用することで、今までアプローチできなかった層にもアプローチすることができるようになります。

エコフレンドリーなアプローチ

タッパーウェアは環境に配慮した製品を提供しているため、この点を強調することで、環境意識の高い顧客層にアピールできます。

タッパーウェアの製品は再利用可能であり、環境に優しいことを強調しましょう。使い捨てプラスチックを減らすための具体的な方法やメリットを説明するのも良いでしょう。

スペシャルエディションやコレクターズアイテムの活用

タッパーウェアは、限定版の製品やコレクターズアイテムを定期的にリリースしています。これを活用することで、顧客の興味を引き、購入意欲を高めることができます。

タッパーウェア まとめ

この記事では、プラスチック容器で有名なタッパーウェアについて、会社概要や魅力、取扱い商材、報酬プランの仕組み、実践的アドバイスを解説しました。

ぜひ皆さんの参考にしていただけたら幸いです。