チームはいるのに、なぜか動かない。
売上も伸びず、自分ばかりが空回り——。
そんな中堅リーダーが抱えがちな悩みを、“信頼されるリーダーシップ”という視点から解決していきます。
この記事を読めば、MLMで欠かせないリーダーシップの条件がわかりますよ！
はじめに｜「チームが育たない」と感じていませんか？
中堅リーダーとして、ある程度のメンバーを抱えて活動しているにもかかわらず、チームが思うように動いてくれない——。
そんな状態に、モヤモヤしていませんか？
「自分なりにサポートしてるつもりなのに…」
「声かけしても、反応が薄い…」
「結局、自分だけで全部回してる気がする…」
これらは、中堅リーダーが陥りやすい典型的な悩みです。
でも大丈夫。これは“あなたがリーダーに向いていない”という話ではありません。
💡 実は「信頼されるリーダー」には、いくつかの共通点と具体的な習慣があります。
この記事では、あなたがリーダーとして
- なぜチームが動かないのか
- どうすれば信頼され、動いてもらえるのか
- 具体的に何を変えれば成果につながるのか
をわかりやすく・すぐに実践できる形で解説していきます。
ポチップ
✅ なぜあなたのチームは動かないのか？よくあるリーダーの落とし穴
「自分なりに頑張ってるのに、なぜメンバーが動かないんだろう…？」
そんなとき、気づかないうちに以下の“落とし穴”にはまっているかもしれません。
「頑張ってるのにうまくいかない」と感じているなら、まずはこの4つの落とし穴に、思い当たることがないかチェックしてみてください。
⚠️ 落とし穴①｜伝えている“つもり”になっている
あなたの中では「何度も説明した」と思っていても、相手にとっては「よくわからなかった」で終わっていること、意外と多いものです。
⚠️ 落とし穴②｜フォローが“場当たり的”になっている
調子が良さそうなときだけ声をかけていたり、問題が起きてからあわてて動くようなフォローでは、信頼は育ちません。
⚠️ 落とし穴③｜「自分でやった方が早い」が抜けない
中堅リーダーほど、経験値があるため「教えるより自分でやった方が早い」と感じやすくなります。
でもそれは、メンバーの成長の機会を奪ってしまうことにも…。
⚠️ 落とし穴④｜数字だけを見て、感情を見ていない
「今月の契約数は？」
「何件アポ取った？」
数字の管理は大事ですが、それだけではチームはついてきません。
「よく頑張ってるね」「気持ちはわかるよ」――そんな一言が、大きな支えになります。
✅ リーダーに求められる４つの力｜信頼されるために今すぐできること
「人を動かす力」は、生まれ持ったカリスマだけで決まるものではありません。
むしろ、信頼されるリーダーには“実践で育まれた力”があるのです。
ここでは、稼げていない中堅リーダーが身につけるべき4つの力をご紹介します。
💡共感力｜“聞く”ことから信頼は始まる
相手が動かないとき、「なぜやらないの？」と問い詰める前に、まずは「どんな気持ちでいるのか？」に寄り添うことが大切です。
✅ 表面的なアドバイスより、「ちゃんと話を聞いてくれる人」への信頼の方が大きな影響力を持ちます。
💡自己研鑽力｜学びを続けるリーダーがチームを育てる
チームメンバーは、リーダーの背中を見ています。
勉強をやめた瞬間から、信頼は少しずつ失われていくものです。
✅ 最新の業界知識だけでなく、伝え方・聴き方など“人間力”も磨き続けましょう。
💡コミュニケーション力｜言葉の温度を意識する
何を言うかより、どう伝えるかが大事です。
✅ 指摘やアドバイスも「攻める言い方」ではなく、「支える言い方」に変えるだけで、相手の受け止め方は大きく変わります。
例えば、「なんでやってないの？」よりも「何か困ってることある？」と聞くほうが人は心を開いてくれやすくなります。
💡責任行動力｜“言ってるだけ”を卒業しよう
口では立派なことを言っても、実際に動いていないと見透かされます。
✅ 小さなことでも自分から率先して動く。
✅ 言ったことをやり切る姿勢を見せる。
それが「この人についていこう」と思われるリーダーの基本です。
「リーダーになる」＝「大きなことを成し遂げる」ではなく、日々のちょっとした言動の積み重ねが、信頼される土台になります。
中堅リーダーがやるべき“具体的アクション”５選
「どう動けばチームが変わるのか？」
抽象論ではなく、ここではすぐに実践できる5つの行動をお伝えします。
アクション①｜週1回のグループミーティングで方向性を共有
「今月何を目指すのか」
「今、何がチームに必要か」
目的や進む方向を、定期的に“言語化して共有”する時間をつくりましょう。
「言わなくてもわかっているだろう」は、意外と伝わっていないものです。
アクション②｜実績だけでなく“努力”を評価する
成績上位者ばかりを褒めていませんか？
頑張っているのに結果が出ない人ほど、「見てもらえている」と感じることでモチベーションが上がります。
「毎日LINE送っててすごいね」など、プロセスに目を向けた声かけは非常に効果的ですよ。
アクション③｜LINEでの一言フォローを習慣化
「ちょっと気にかけてくれてる」
それだけで、メンバーは前向きになれるものです。
週に1回、短くていいので一人ひとりにLINEで声をかけてみましょう。
たった1行でも、気持ちは伝わります。
アクション④｜「今月の目標」を一緒に立てて、週単位で確認
目標を与えるのではなく、“一緒に作る”ことがポイントです。
進み具合を共有するだけでも、取り組みへの意識は大きく変わります。
アクション⑤｜新メンバーとの1on1面談で信頼を築く
最初の印象や関わり方が、今後の関係性に直結します。
活動歴が浅いメンバーほど、1対1でゆっくり話す時間を持ちましょう。
雑談もOK。まずは「このチームは安心できる」と感じてもらうことが第一です。
この5つは、特別なスキルがなくても今日から実践できることばかり。
本気で現状を変えたいなら、ぜひ今日から早速試してみてください！
✅ チームを育てるために「やめるべきこと」リスト
うまくいかないとき、つい「何をすればいいか」ばかりに目が向きがちですが、実は「やめるべきこと」を手放すほうが、先に変化が起きることもあります。
ここでは、中堅リーダーがついやりがちな“逆効果な行動”をまとめました。
❌ やめるべき①｜上から目線で指導する
「ちゃんとやってないから成果が出ないんだよ」
そんな“正論”は、相手を遠ざけるだけです。
大事なのは“伝え方”。上からではなく、“隣に座る”ような姿勢を意識しましょう。
❌ やめるべき②｜完璧を求めすぎる
「やるならちゃんとやって」
「このくらい当然でしょ」
…その基準、自分の中だけの“当たり前”になっていませんか？
小さな一歩を喜べるリーダーが、長く信頼される人です。
❌ やめるべき③｜自分だけで成果を背負い込む
「リーダーだから自分がやらなきゃ」
その責任感は立派ですが、それではチームは育ちません。
メンバーに“任せる”ことで、初めて成長のきっかけが生まれます。
❌ やめるべき④｜「やればできる」で片付ける
「気持ちの問題だよ」
「やればできるって！」
その一言が、相手をもっと追い詰めてしまうことも。
根性論ではなく、行動の“ハードルを下げる”提案が信頼に変わります。
チームづくりは、「引っ張る」より「支える」こと。
そのためには、まず無意識にやっている“逆効果な習慣”を手放すことから始めましょう。
まとめ｜“動けるチーム”は、あなたの行動から始まる
チームが思うように動かない…
そんな悩みを抱える中堅リーダーにとって、最も大切なのは「自分のリーダーシップを見直すこと」です。
📌大きな変化を起こすには、小さな一歩から。
まずは今日、メンバー一人に「最近どう？」「頑張ってるね」と声をかけてみてください。
その一言が、チームの空気を変える“はじまり”になるかもしれません。
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